5 lecciones de marketing y ventas de Donald Trump en su campaña de 2016, y cómo aplicarlas a tu proyecto para vender más.
Igual Donald Trump te cae mal, o incluso lo odias.
Te voy a pedir que te olvides de ello durante los próximos 3 minutos.
Y que entiendas y aprendas estas valiosas lecciones.
En 2016 Donald Trump ganó las elecciones a la presidencia de EEUU.
Unos cuantos meses antes, nadie creía en su victoria.
Incluso se rieron de él.
A pesar de todo, ganó.
Las razones por las que ganó son muchas, son complejas, y algunas son desconocidas.
Aquí te voy a hablar de 5 cosas que le ayudaron, y que te pueden ayudar a ti.
Las 5 lecciones son:
1️⃣ Lenguaje sencillo
2️⃣ Llamar la atención
3️⃣ Convertir debilidades en fortalezas
4️⃣ Utilizar prueba
5️⃣ Llamar a la acción
Vamos a verlas.
1️⃣ Lenguaje sencillo
Desde el principio, Donald Trump utilizó un lenguaje muy sencillo.
Lenguaje de la calle.
Hablaba a la gente en su idioma, igual que hablan dos amigos tomando una cerveza.
Eso le sirvió para conectar mejor con la gente.
Cuando un político utiliza lenguaje complejo la gente no se identifica con él, da la impresión de estar en otro mundo.
Hablándole a la gente en su lenguaje, te prestan más atención.
Esto también sirve en el marketing.
En tus redes sociales, tu web, tus emails, escribe como hablarías con un amigo en la terraza de un bar.
Si lo haces, tus lectores te entenderán mejor y se identificarán más contigo.
Eso hará que te quieran leer.
Y si te leen, aumentan las opciones de que te compren.
2️⃣ Llamar la atención
En sus inicios, Trump utilizó diferentes mensajes incendiarios para atraer todos los focos.
Quizá esta sea la habilidad que mejor ha manejado en su carrera política.
Un ejemplo es lo del muro en la frontera con México.
Dijo que iba a construir un muro, y que México pagaría por él.
Lo del muro es polémico, y lo de que lo pague México es llamativo.
Esto le sirvió, entre otras cosas, para llamar la atención al principio.
Cuando se presentó a la carrera para ser el candidato republicano, ni siquiera estaba en las primeras posiciones en las encuestas.
Necesitaba atención.
Con esas frases incendiarias, los focos se fueron a él.
Las televisiones se fijaban en él porque era entretenido, la gente hablaba de él.
Eso le dio esa atención necesaria para poner en práctica sus estrategias.
Para que la gente te lea y te compre, tienes que llamar su atención.
En cualquier texto que hagas, lo primero es eso.
En un tweet, la primera frase.
En un email, el asunto.
En una landing, el titular.
Llama la atención de cuanta más gente mejor, y construye a partir de ahí.
3️⃣ Convertir debilidades en fortalezas
Trump tenía varias desventajas de cara a ser presidente.
Y lo que hizo de forma brillante fue darles la vuelta y convertirlas en razones para votarle.
Una debilidad era que no tenía experiencia en política.
En cambio, Hillary Clinton llevaba toda la vida en ese mundo.
¿Cómo competir contra eso?
Dándole la vuelta.
Trump se definió como el candidato contra el establishment político de Washington.
Ese establishment que había hecho que EEUU se convirtiera en un país peor.
Él era aire fresco, su falta de experiencia política era algo bueno, no malo.
Otra debilidad, es que era rico.
Un rico no representa a la mayoría de la gente, ni entiende sus problemas.
¿Cómo luchar contra esa crítica?
Otra vez, dándole la vuelta.
Sí, él era rico.
Muy, muy rico.
Lo cual demostraba que no entraba en política para ganar dinero, el dinero le sobraba.
Entraba porque creía en algo mejor para el país.
A los Clinton y muchos otros políticos sí se les puede acusar de estar en política por dinero.
A Trump, no.
Eso genera confianza respecto a sus intenciones.
Transmitió con éxito ese mensaje.
Al vender tus productos o servicios, haz lo mismo.
Habla de las partes negativas.
Lo mínimo que vas a conseguir, es que quien te quiera comprar no ponga esos aspectos negativos como objeción, ya que ya los has dejado claros.
Y a partir de ahí, hablar de los aspectos negativos de lo que ofreces puede generar confianza en ti.
Si hablas de lo malo, lo bueno que digas es más creíble.
Y eso vende.
4️⃣ Prueba
El eslogan de campaña de Trump fue “Make America Great Again”, algo así como hacer EEUU grande otra vez.
¿Por qué esto es prueba?
Lo que Trump vendía con este eslogan es un EEUU pasado.
Un EEUU que fue exitoso y que funcionó.
Algo que ya había existido, con lo cual podía volver a existir.
No vendía promesas de un futuro mejor.
Un futuro mejor es incierto.
Vendía un pasado que ya existió y que fue genial para EEUU.
Eso no es incierto al ser algo que ya había tenido lugar.
Lo que vendía era factible.
La prueba da mucha fuerza a cualquier mensaje de venta.
Si puedes añadir demostración de tu producto o servicio en tus textos de venta, hazlo.
Si no, añade algún tipo de prueba, como testimonios.
Esto transmite al lector que lo que ofreces efectivamente consigue lo que prometes.
Genera confianza.
Y la confianza vende.
5️⃣ Llamada a la acción
El eslogan de Trump, de nuevo, era “Make America Great Again”.
Ese mensaje no solo es una promesa, también es una llamada a la acción.
Lo que transmite el eslogan no solo es que Trump trabajaría para hacer EEUU grande otra vez.
Transmite una llamada a todos los ciudadanos para hacer EEUU grande otra vez.
Mediante el voto a Trump, sí, pero también mediante su esfuerzo y los valores americanos tradicionales.
Ese tipo de mensaje que involucra al receptor es mucho más efectivo.
Es una de las razones por las que a los simpatizantes de Trump les encanta llevar la gorra con las siglas MAGA (Make America Great Again).
Se identifican con el mensaje y lo hacen suyo.
Vender es tratar de que el lector haga algo.
Suscribirse, apuntarse, registrarse, comprar.
Lo que sea.
En tus textos de venta es importante tener una llamada a la acción fuerte.
Sea lo que sea lo que vendas, como si es un ebook gratuito a cambio de que el lector se suscriba.
Eso también es vender.
Resumiendo:
1️⃣ Lenguaje sencillo
2️⃣ Llamar la atención
3️⃣ Convertir debilidades en fortalezas
4️⃣ Utilizar prueba
5️⃣ Llamar a la acción
Aplica esas ideas. Ayudaron a Trump a ser presidente. Y son muy potentes para la venta.
Y eso es todo.
Si te ha gustado:
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Salud y ventas.
Egoitz.
Interesante, adónde vayas hay que ser como los demás.
Totalmente de acuerdo.
Muy buena estrategia de venta aplicable para cada uno en su negocios gracias por compartir
Con gusto y publicaremos mas de estos temas.
Muy buen artículo para aplicar. Todos tenemos debilidades y muchas veces las ignoramos cuando es mejor identificarlas y buscar la forma de convertir una debilidad en fortaleza. Me agrada las lecciones de Trump…lo empecé a seguir desde antes que sea Presidente cuando leí el libro «Queremos que seas Rico» que escribió con Robert Kiyosaki, luego leí el «arte de la negociación» donde inicia contando como inicia su día con las llamadas y conversaciones a la vez que comenta lo que piensa. Muy interesante saber como trabaja con una agenda de trabajo predefinida pero sin coparla para dejar horas libres para la espontaneidad y lo que se pueda presentar en el día.
Asi es .. gracias por tu acertado comentario.
Excelente tener habilidades y debilidades que reconocer siempre presente genera confianza y la confianza vende muy puntual para mi negocio.
Fantastico
Muchas gracias esta espectacular
Ahora a sumarlo y ponerlo en práctica
Bien, es es la idea.